2016高端教育培训,总裁班培训,企业经营管理培训,EMBA培训里的些精准营销、全网营销策略上篇：

  从短信到QQ,从QQ衍生出微信陌陌，IT到DT,从互联网到互联网+，到物联网+，移动时代的大跨步，手机以迅雷不及掩耳之势在更新迭代，加之wifi时代更好的为移动时代铺路，大人群从看电影电视综艺中分流到直播，全民个性赚钱盈利的时代。

  到2016我们见证了这个时代里的变革与创新发展，人类智慧的进步，思想的碰撞交流，带领着技术乘风破浪，越来越好！身处高端教育培训行业里的我们，在互联网的时代里，高端教育培训领域世界变化已然越来越快，如果我们的思维跟不上这个时代，你就会被淘汰，尽管您拥有一流的师资，一流的培训模式，谁知道深山里住着一村又一村的美女！广告宣传的思维在变化。

  高端教育培训,总裁班培训,企业经营管理培训,EMBA培训等众多商业培训里究竟有哪些精准营销、全网营销策略？作为高端教育培训行业大军里沧海一粟的我们，该如何崭露头角？该如何去开拓高端教育培训市场？该如何去发展更多客户呢？该如何利用更少的资本带来更多的财富呢？

  带着这些问题，站在互联网时代的肩膀上，一起走进精准营销、全网营销时代！

  高端教育培训项目的招生面对着较大潜在生源市场，而成交的仅是很小一部分，这钟规律可用漏斗模型或倒金字塔模型来描述。具体到某个培训项目，大致经历信息传递给大量的潜在生源市场，产生兴趣的客户提出申请，对该项目的各方面进行评估，报名就读，部分最终结束学习并正常毕业这样一个过程。

  之前对**燕园人合高端教育的总裁高级研修班及另外一高校的EMBA班做了一份研究。问题中设置了参加高端教育培训学习班的动机、如何获得高端教育学习信息、如何评估高端教育学习项目、高端教育培训学费的障碍性、如何看待高端教育培训的师资力量、对学习过程中的服务期望、最终选择学习的动力、对学历的需求性等评价事项。我们发现一个班级规模要达到70个毕业生，需要90个入学者，而90个学习者需要180个申请者，180个申请者需要540个感兴趣者，540个感兴趣者需要1080个潜在生源。也就是说当我们找到1080个潜在生涯时，最终才可能会有70个毕业生，比例高达15：1，甚至有些培训项目的比例高达100：1（比如无学历的总裁研修班）。由以上数据我们可以看出，在高端教育培训行业里我们传统意义的上招生成本（时间成本和货币成本）会非常高，如何达到较低成本运作，精确营销为我们提供了解决问题的思路和办法。对应当今的互联网大爆炸的营销方式，认为精确营销，全网营销是高端教育培训是行业应该掌握的不二之选，所以本文用精准营销理论对高端教育培训行业提出以下营销思路！

   互联网土著曾说：新的社会种群正在诞生，80-90后，互联网经济时代全面到来，粉丝经济时代全面到来！全网营销讲究的是“布下天罗地网”，本文主要从pc网络与移动网络如何“布下天罗地网”结合精准营销进行分析

一：如何在PC端，“布下天罗地网”结合精准营销

A:抢占搜索引擎：百度、好搜、搜狗、神马等

百度改变了我们的求知习惯，百度一下，你就知道了，在上亿的网名的中此概念已经根深蒂固，由于搜索引擎占比不一如图一，所以当然以最大的为主其他为辅

那么在pc端我们应该通过怎么样的方式让搜索者找到我们呢？比如我想做高端教育培训这词，我百度搜索一下，如图二

                               图二：高端教育搜索

发现怎么全是燕园人合高端教育培训的新闻与文章的，我们家的高端教育培训怎么也找不到，尽管翻阅了十页

既然搜索到这里，我就以燕园人合高端教育培训为例子，分析如何让你们家的高端教育培训上首页甚至第一：

高端教育培训关键词上首页排名做法如下：

 

1，自身需要做一个可以漂亮的营销行网站，有固定栏目用来软文编辑，因为我们需要大量的竞价类型与SEO类型的文章，文章里提升一定关键词的重复度，外链的拓展，各栏目的title,description,Keywords 都应该重点编写，如图三，而且按照一定的规则，这里不细说。

                    图三：高端教育培训官网seo

2，第三方网站的应用。可登录注册发文有权重的网站广注册，并且需要对同一营销文章广发，需要坚持

3，新闻源的发布,需要多类文章

4，企业商业地图用户免费标注

5，问答:一般在搜索疑问句时候？问答排名较高，百度知道，好搜问答，知乎问答，天涯问答，新浪爱问，搜狗问答等

B：抢占社交平台：贴吧、微博、社区

C:抢占自媒体平台：像搜狐自媒体，今日头条等

D:SEM,搜索引擎营销，竞价，付费推广，在投资回报率可控的情况下见效快显著

E:抢占分类信息网招聘类平台：58，赶集等

 

 

二：高端教育培训如何在移动端，“布下天罗地网”结合精准营销

移动端这里主要从除了SEO，竞价说明。从大众化营销体系像小众话营销进行过度，挖掘小群体，组成大群体。首先我们需要明白几个点

A:社交经济：社交网络是趋势，粉丝经济，社群经济是绝大多数小企业创立品牌的最佳路径，需要开取社交思维

皇太吉 赫畅：“别扯什么微营销了，能坚持在微博上回复消费者一年，没有做不好的社交网络”

社交经济：圈子经济。打造永不破产的人脉银行。没有圈子我们就组建圈子，整合资源人脉，做好线下与线上活动。比如说可以根据高端教育培训同学，组建商会，俱乐部，定期开展活动，商业论坛，也是服务与口碑营销中的好渠道

B:娱乐经济：无害的开心是人们拒绝不了的，当人开心时候思维会放松，对项目好感增强，可趁机营销。

可应用在线下的培训互动与圈子管理中；

可应用在关心客户身上，简单的生日祝福，实现客户链反应式增值。维护好一个老客户的成本是开发一个新客户的四分之一甚至更多

可应用在为潜在学员建立个性传播沟通体系

可应用在微信微博上的增粉活动

C:新媒体与自媒体经济：

微博、微信、微信公众号、QQ、QQ空间，今日头条，直播平台，陌陌，人脉类APP，支付宝。

2016高端教育培训,总裁班培训,企业经营管理培训,EMBA培训里的些精准营销、全网营销策略有着众多的方法需要我们去不断学习与借鉴，短时间做到像上文提到的燕园人合高端教育培训的营销是可以的，希望大家不断尝试突破，只有不断实践与检测效果才能找到适合自己的方法，更多更详细的做法请阅读《2016高端教育培训,总裁班培训,企业经营管理培训,EMBA培训里的些精准营销、全网营销策略下篇》