转型后的重生 品牌定位“军师”君智咨询

如果没有一位好的“品牌定位军师”，传统企业转型互联网后真的可以在激烈的竞争中存活下来吗？

传统企业转型互联网，其中较为有名的则是海尔的高举高打互联网转型模式，尽管付出了极高的代价也做出了极多的“互联网家电”产品，但业绩仍差强人意。此外传统服装品牌李宁也每况愈下，其所打出的“90后李宁”也并没有赢得90后的认可，更被从中国运动品牌老大的位置上赶下。在快消品行业如蒙牛乳业、康师傅股价也是一路看跌……

在互联网所带来的“倒闭潮”之下，传统企业想要通过转型来获得“重生”，简直是难上加难。不过，在所有企业高喊着“互联网转型”冲锋陷阵的时候，有一批传统企业却另辟蹊径，通过利用“定位”理论成功实现了企业重生甚至是异军突起，这些企业的品牌大家耳熟能详：

“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“小饿小困，喝点香飘飘”、“雅迪，更高端的电动车”，这些企业宣传广告是不是立马就脱口而出了？这些品牌用事实告诉我们，中国大多数企业都错了，一窝蜂的进行“互联网转型”并没能拯救企业，重新定位才能带来企业的“重生”。

传统制造业中总是充斥着同质化的产品，这让不少企业陷入了“用低价产品抢夺市场，用微薄利润勉强维持运营，为维持运营继续打价格战”的恶性循环中，这一问题在瓷砖行业尤为严峻。简一全球首创大理石瓷砖，反其道而行，采用高端逆袭战略，并在产品、广告、公关、终端门店等方面全面围绕“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”构建战略配称，现已取得阶段性转型成果。至2017年，出口62个国家，高端用户突破百万，全年终端销售量增长超30%。

2008年三聚氰胺事件后，国产奶粉陷入巨大困境，进口奶粉鲸吞中国市场。飞鹤凭借50多年来对品质和配方的严格要求，独善其身，但受到大环境波及，同样陷入发展瓶颈，只能通过价格战维系业务增长。2015年，飞鹤乳业制定“更适合中国宝宝体质”的战略定位，并建构了一整套运营配称使之落地，最终成功突围洋奶粉竞争封锁。自2016年以来，飞鹤逆势增长，从国产第四品牌跃居国产第一，今年上半年，高端系列销售增长超200%，成为全球婴幼儿奶粉亚洲第一品牌。

2014年，中国两轮电动车行业受宏观经济下滑及行业产能过剩影响，整体销量首次出现下滑。雅迪电动车因长期以来没有明确方向，导致在竞争中失去先机，而后跟进价格战，主流车型全线降价，但收效甚微，企业濒临绝境。

2015年上半年，雅迪将品牌重新定位为“更高端的电动车”。企业经过近半年的变革，成效显著，在全行业出现近20%下滑的情况下，成为行业唯一逆势增长的品牌，直至2015年下半年，雅迪中高端车型销量同比增幅80%，反超原领导者，跃居行业第一。

2007年，优乐美向香飘飘发起总攻，而香飘飘却悠然的开始了自己的宏伟计划：三千万的年糕项目、奶茶连锁店、进军房地产市场。

2009年，优乐美销量逼近香飘飘，老大地位岌岌可危。庆幸的是香飘飘引进了秘密武器——定位理论，痛下决心砍掉所有无关业务，公司所有资源只聚焦在杯装奶茶上，持续向大家传达自己是杯装奶茶的开创者和领导者。

2016年，在饮料竞争对手销售额和净利润不同程度下滑的背景下，香飘飘奶茶因定位“小饿小困，喝点香飘飘”加之战略配称相应调整，成功激活品类价值，化解淡旺季，从三年市场疲软转至逆势增长。战略落地一年，香飘飘高级杯销量同比增长52%，销售额增长60%，明确品类价值，激活奶茶市场。

成功品牌背后的“军师”：君智咨询

其实，以上品牌的涅槃重生并非偶然，在他们的背后，都有着一位共同的定位“军师”——君智咨询。

君智咨询总裁、竞争战略第一人谢伟山 

“君智咨询”由竞争战略第一人谢伟山、竞争战略实战专家徐廉政、定位学开创者姚荣君联合创办。团队深研竞争战略十余年，不仅协助企业看清行业发展趋势，探寻外部竞争机会，在潜在顾客心智中确立竞争优势。更重要的是，君智将企业客户当作自己的公司来服务，全程跟踪竞争战略执行的各个环节，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，直至在竞争中取胜，并在顾客心智中垄断位置。

海外教育学院常务副院长尚振刚（左）与君智咨询总裁徐廉政（右）签署合作协议 

2017年9月25日，上海交大海外教育学院宣布正式开启竞争战略研究，借助与君智竞争战略咨询公司在案例研究、学术研发等方面的优势，开展研究合作，通过新一代竞争战略知识系统授课、实战案例深度复盘、战略落地指导及董事长论坛等形式，助力企业突围竞争转型升级。

据悉，2017年11月2日，上海交大海外教育学院、君智咨询将携手举办“首届中国竞争战略高峰论坛”。竞争战略第一人谢伟山、竞争战略专家徐廉政及竞争战略成功实践企业家——简一大理石瓷砖创始人李志林将莅临上海交大，为企业家们讲述以上成功案例背后的故事、解析定位及竞争战略，共同探讨竞争战略企业成功之道。