用24000个绘本馆“听”出好故事的娃娃科技，到底有多大潜力？ ...

　　在过去一年的时间里，“资本寒冬论”席卷整个互联网行业，然而教育资本市场却依然活跃。在近日GET2016教育科技大会上发布的《2016中国教育科技现状蓝皮书》指出，2013年到今年9月份，中国教育风投资金增幅已经超过10倍，并且持续两年超过美国。这种利好趋势连同二胎政策、教育观念改善等政治经济因素，一同助推了国内幼教行业家校互动APP的良好发展生态。而与此同时，行业内产品众多、80%产品存在同质化等因素也让家园共育领域充满挑战。

　　在这种复杂的形势下，众多家园共育产品仍处于跑马圈地的争夺阶段，而娃娃科技却在幼教行业中深耕、发力全新的着力点——绘本。

　　据了解，目前与娃娃科技合作的幼儿园共有55000所，占到了全国21万幼儿园的26%。而娃娃科技也在两年之间拥有约450万的家长用户，并在全国建立起约24000个绘本馆。做儿童家庭教育早期阅读的娃娃科技，是如何在同质化严重的大行业背景下找到自己的核心竞争力的呢?

　　有声绘本打造优质IP 精准内容培养用户习惯

　　目前放眼整个行业，如果想要得到更多用户的青睐，产品就必须具备差异化。在这一方面，娃娃科技从儿童家庭教育早期阅读角度切入，突破了家园共育产品单一的工具属性，转而提供优质的内容。其中，APP提供的电子绘本有几千余册，涵盖益智、启蒙、性格、科学等多个领域，不少作品曾获过美国凯迪克奖、国际安徒生文学大奖以及英国凯特格林威奖。此外，娃娃科技独创的“听”电子绘本的方式让孩子爱读家长愿买，实现“教育+娱乐”的双向效果。

　　除了引进国外优质资源、进行内容创新外，发展IP衍生品也是娃娃科技的一个潜在发力方向。除了在APP上提供借阅绘本外，娃娃科技捐赠的220万册实体绘本也在全国形成了庞大的娃娃绘本馆。如果后期娃娃科技能够通过和作家、出版社合作等方式，由绘本发展出在其他各个领域的衍生品，那么这些优质内容的沉淀则能够培养用户付费习惯，最终实现儿童家庭教育商业变现。

　　娃娃科技以不同主题、不同年龄层次、不同种类来提供有声绘本阅读服务

　　实际上，精准内容的推送也是娃娃科技在内容领域的一种突破。许多二三线城市的幼儿园信息比较滞后，也没有较为优质的教育资源。通过浏览“娃娃”APP上“圈子”版块，许多老师可以获得定制化、个性化的教育方案。而随着现代生活节奏的加快，越来越多的家长意识到利用碎片化时间教育的便利性。对此，“娃娃”同样为家长提供先进的育儿理念，填充家庭教育的空白。

　　社交属性拓展差异化亮点 O2O模式增强用户粘性

　　未来幼教行业中的家园共育产品不应该只定位于沟通平台，而是应该提供更多延伸性服务。对于使用家园共育产品的用户而言，本身的目的是教育，而如何更好帮助用户实现这一目的则成为产品设计的根本考量因素。娃娃科技在这个方面的尝试是将社交的元素引入其中。

　　在“娃娃”APP中的“娃娃”版块中，家长可以展示孩子的成长情况并和其他家长沟通交流。此外，“娃娃”产品的一些亮点提高了用户体验度，并且增强了用户粘性。其中一个创新性举措是将直播融入到教育平台上。日前发布的5.0版本中的“班级圈”版块新增了班级直播的功能，家长可以更直观的了解孩子园内精彩的生活。而“问答”栏目中，家长和可以和老师探讨育儿过程中的问题。老师们则可通过“班级圈”进行班级管理和家长及时沟通答疑解惑。

　　班级直播过程中家长们沟通交流育儿经验

　　36氪研究院发布的《在线早教行业报告》显示，未来家园共育产品发展的一个趋势是向幼儿园输送适合当地学生的教学内容，做到因地制宜，因材施教。目前，娃娃科技的用户可以足不出户就实现绘本借阅、园区考察、直播孩子上学等。而园区的教师则可以进行线上线下多重管理并进行招生服务。而通过在这些领域的进一步发展，娃娃科技可以发展O2O平台，进一步提高产品的价值。

　　2016年资本已开始进入家园共育行业，这场“占领幼儿园”的争夺赛竞争愈加激烈。在当前中国的大环境下单纯靠“烧钱”的补贴模式将不再适用。通过输出优质内容以及融入社交元素的创新有助于产品在众多同质化的APP中形成自身竞争力。从这一点来看，娃娃科技的创新已经赢得了众多用户的认可。