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办学容易,招生难,怎么办?

2017-9-15 15:00| 发布者: chinanews| 查看: 712| 评论: 0

随着教育培训个性化的需求日益加大,教育培训机构的数量也逐年增加,该行业的竞争也明显可见,恰好小编的朋友也是一位少儿培训机构的负责人,在闲聊中似乎都有同一种感叹:招生年年做,年年都没什么突破!竞争压力大,招生成本逐年增高,都在感叹:办学容易,招生难!

带着这些问题,小编了解到在深圳有一个“黑马招生团队”的服务机构,专门为中小型教育培训机构解决招生难的问题,查询到近期在深圳有招生培训,小编与朋友决定去体验一下,看看能否解决朋友的燃眉之急?

去到酒店会场,没有我们想象中那么多人,一共不到40来人,大部分是培训机构的招生负责人,主讲老师也没有像传说中的大师一样神秘,我看到他在与一些早到的招生负责人闲聊一些招生遇到的问题,可能都是同行,所以整个会场气氛特别的融洽,视乎有种同病相怜的感觉(呵呵…小编有点幸灾乐祸么?)

课程开始了,主讲老师做了一个简单的介绍,原来这个老师也是从招生做起的,2008年开始创业,还被媒体评为:教育培训业草根创业者的榜样人物!现有投资幼儿园、早教、辅导学校、培训学校等(小编感觉这个老师属于实力派的行业人士),开场便分析民办教育培训机构为生源所困的原因,以下便是我整理的听课内容:(我个人觉得分析的非常专业)

1、机构的卖点包装不够

在同质化竞争白热化的当下,学员的选择性增高,如果我们的机构或者项目没有差异化作为核心,没有亮点作为卖点,学员为什么要选择我们的理由不够吸引力的话,就会失去一大批生源,老师还列举了几个案例,从现场参训人员的表情中我看到了大家的认同。

2、招生营销欠缺计划性

招生是一场持久战,只有短期的胜利,没有长久的解放,所以不能跟着感觉走,一

定要有计划性,要不断的传播和营销,没有一个预热、造势、影响、收网的过程,

是不可能招到满意的生源数量的。老师指出了很多教育培训机构在招生中被动的招

生模式,赢得大部分人的掌声。

3、招生咨询没有系统化

招生老师没有经过专业的培训,对学员的异议处理,成交促单处于被动状态,没有一套如何引发生源兴趣、建立信任、发掘需求、展示方案、谈判成交的招生系统流程,这也会导致上门咨询的意向生源流失到竞争对手处。老师抛出了几个问题,都是大家在招生咨询中常犯的通病,这点得到了大家的一致认可!(事实证明了老师确实是一位实战派的行业人士)

4、服务营销的力度不够

做招生的时间比较久的朋友都知道,服务好一个老学员,胜过开发10个新学员,可见生源转介绍的威力还是很猛的,也是招生成本最低的一种生源渠道,怎么去利用好老学员身后的资源,需要我们去制定一系列的服务营销工具,来开发老学员身后的资源,很多机构没有深度去挖掘这块资源,所以生源不如人意。可能这一点有点深奥,只有少部分人有这种意识,似乎更关心如何高效做老生转介绍?

老师好像看懂了学员们的期待,知道大家都为生源所困,想求解良策,可老师故意只抛问题不给答案,引得会场满是期待(是不是每个厉害的培训师都喜欢吊人胃口啊?),在一阵阵掌声中,老师开始点解常用的4种招生渠道如何去优化?

如:发传单,怎么做到利用传单资料收集意向的生源数据?从传单的设计、发放、道具利用、收集信息数据等都讲的非常具体,我看到了大家急忙用手机拍下老师的PPT,生怕错过了终点环节,可见很多机构运用传单招生,还没有老师讲的那么细致!

其二,当老师问到,你们打电话招生时有没有被家长无情地拒绝、电话拉黑…?我听到了异口同声的回答:”有”!老师一脸幽默地说:打电话招生就像约陌生女孩子吃饭,既要给女孩子安全感还必须有甜头,人家才答应…老师形象的比喻引得会场哄堂大笑!

最后老师还要求大家按照老师的电话邀约格式,分组谈论PK并写出电话招生邀约话术,小编这组旗开得胜,还获得了奖金!

其三、老师依次详细讲述了如何让策划活动招生?以及老生做转介绍的要运用哪些工具?还观看了老师的视频案例,非常有借鉴性!

可惜时间过的很快,第一天的内容已经让大部分参训者收益, 老师故意卖关子说第二天的内容更加干货,搞得我这个外行本想去逛逛的,被他为之吸引了。

第二天,没人迟到,老师讲到“异业联盟招生”,以自己操作过“育婴师”职业考证的实际案例来分解,从策划、执行、营销、结果每个步骤都阐述得非常周密,有个学员提出想要老师的方案,老师居然答应了,意向不到! (如果是我肯定不给….呵呵呵…)

下午,老师讲的“大数据圈养式招生”,更加让我目惊口呆,怪不得我们传统媒体不好做啊,原来自媒体已经成为商家们的广告平台了,当我们还把微信、QQ当做玩具时,他们已经把QQ、微信当做日常营销的工具了,省钱、快捷、高效!

两天下来,我感觉不枉此行,但好多参训人员还意犹未尽,强烈要求老师再分享几个招生案例,老师好像纠不过学员们,又分享了几个案例,特别是帮一家新开幼儿园14天招收87个新生的案例,更让大家佩服不已!

结束了,学员们纷纷与老师合影,要老师的联系方式,小编也要到了,如你也有招生需求可以加老师的微信mabing5758,下面的图片有小编能猜出是哪位吗?


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋


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