苦寻技术合伙人 可曾考虑“门当户又对”？

　　编者按：本文作者为创业红娘、缘创派创始人 Gary。上次 Gary 在我们这发表了“【创业说】有想法但不会写代码，凭什么让技术合伙人为你的创意打工?”一文，这篇文章得到了很多人的关注和评价，所以今天他要继续围绕如何寻找技术合伙人给我们唠唠：

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　　这次谈的还是技术合伙人的话题。因为在互联网创业的早期阶段，技术合伙人是最难寻找的。在缘创派上，90% 以上都是找技术合伙人的。而且互联网创业中最重要的一点就是：用技术手段实现产品，并体现业务模型。

　　上次我们谈的角度是创始人应该如何做，才能引起技术合伙人的关注。于是网站上有用户就做了很多工作，在联系的时候告诉技术合伙人、说自己已经做了原型，但仍然没有得到反馈。这是为什么呢?

　　一位曾经参与过创业，后来公司被收购的一位 CTO 讲了他的经历：有个做培训的想投 50-100 万做个互联网项目，找到他。但了解之后，他判断对方不靠谱。原因是他觉得对方只能提供资金，而这个对他来说并不关键。“如果我要找创始人，除了有资金的投入之外，还需要对方有相关的资源和背景，能够提供创业指导，提升产品的品质，在产品和市场方面提供各种经验和建议。”他说。

　　这并不是一个极端的例子，事实上，技术合伙人在判断一个项目是否愿意参与的时候，会考虑很多因素。工作的时间越长，经验越多，越会希望降低风险，提高成功率。

　　如果不去分辨不同类型的技术合伙人，没有判断，即便你到缘创派里联系很多的技术合伙人，可能得到的回应不会令人满意。

　　那有哪些层次的技术合伙人，他们的诉求有什么不同呢，有什么优势和缺点呢?

　　初级技术合伙人

　　事实上，大部分人都想找这样的技术合伙人。这样技术合伙人的特点是工作不久，拥有一定的技术能力能让项目顺利启动，并在前期的发展中起到重要作用。

　　这种类型的技术合伙人听起来好像怀着一颗创业的心，很容易被忽悠。但其实不是这样的，这些技术合伙人参与创业，也有自己的考虑：

　　他们会考虑是否能够提高自己的技术。如果一个项目只是简单的搭个网站，可能很多技术人员不会有兴趣。如果是涉及到可以学到技术的项目，反而有可能会激起技术人员的兴趣。当然，不仅仅是技术，还有技术的应用。一位图片交易平台的 CTO 曾经讲述过他当时参与创业时是怎样思考的：“我当时就是认为这个项目能够提升我的技术水平，并把我的技术和业务有机的结合起来，即便失败了，我的能力也会得到很大的提升。“

　　这种类型的技术合伙人有强烈的创业意愿，一旦认同了创业的方向，会很投入，这是他们的优势。

　　他们的劣势是：当公司发展到一定阶段后，如果管理能力不能跟上团队的发展，会让整个研发团队进展乏力。比如，一家著名的医疗互联网团队，技术合伙人在初期产品的架构方面做的非常好，但团队到十人左右规模时，因为技术合伙人不喜欢处理人际关系，不愿意做管理，公司不得不再引进擅长技术团队管理的资深人士。

　　当然，如果技术合伙人在后期如果能够很好的迈过管理坎，就很好。这需要在找的时候就要考虑性格方面的因素。这的角度，我们可以单独探讨。

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　　中级技术合伙人

　　所谓的中级技术合伙人就像之前说的那位 CTO，他属于曾经参与过创业，取得过一些成绩。这时他们的思维模式就发生了很多变化。其中有些人会变成主导创业的企业家，还有一些人意识到自己的商业方面还不够成熟，更希望在技术方面稳步发展，因此在接下来的创业中还希望以技术合伙人身份出现。

　　这种类型合伙人的特点是技术与管理并重，他们在技术的方向上一般有明确的定位，不会轻易改变自己擅长的方向。一位曾经在视频领域有过创业经验的技术合伙人再选择下一次创业的时候，对视频和行业结合的方向就很感兴趣，做过智能硬件领域的技术合伙人会换一种硬件，这样他的经验更容易复制。我们看金山网络的傅盛，他在开始做图片领域软件的时候就不擅长，但换作安全和浏览器就做到风生水起。

　　这些技术合伙人因为有过创业的经历，在团队合作方面会更有经验，磨合起来更容易，会减少很多不必要的沟通。

　　不过这些合伙人也有一些劣势，因为过于求稳，而且自己有了一定的经济基础，在创业的冲劲上会不足，而且这些人的年龄阶段使得其受家庭的条件制约较大。

　　不管怎样，这些人对产品、技术管理有很多积累，对创业项目是非常有价值的。与此匹配的就是评估项目时，更希望项目的商业模式清晰，而不是有可能积累用户，但没有清晰商业模式的互联网项目，背后的含义就是要求成功机率更大的项目。

　　所以，如果你看到这样的技术合伙人，如果你自己不是取得过成功经历的企业家，或者有非常靠谱的项目，就需要掂量掂量了。

　　高级技术合伙人

　　一家传统家电巨头要进军互联网电子商务，于是进行大笔投资，其中就挖到了一位资深的电子商务领域的 CTO。这种事情在今天的互联网领域并不少见，您是否考虑过这样的技术合伙人是如何思考的呢?

　　这位 CTO 说：“我代表的不是个人，而是一个团队，也就是有一帮兄弟。我们到一个新的项目中，除了待遇能够很好的保障，也有期权，这也是一种创业。”

　　的确，这是高级技术合伙人，他可以帮助企业快速建立起团队，并且因为有很强的行业经验，会让企业在进入新领域的时候，避免很多技术陷阱。这类合伙人的价值也是巨大的。就像小米当初从摩托罗拉整个将手机的研发团队拉过来一样，因为有了一个强有力的合伙人，可以让这个公司在巨大的投资下快速的建立起相应的能力。

　　现在的创业已经不是都是从零起步了，如果是模式的革命，很多时候一个完整的团队会让创业项目变得更为可控和流程化。虽然这要求企业投入的成本也会变大。但带来的价值也是巨大的。能找到这样的高级技术合伙人对于那些创业企业来说也是一件幸事。

　　当然，创业企业可以考虑，在不同的阶段引入不同的技术合伙人。我们都知道阿里巴巴之前的 CTO 是吴炯，但吴炯并不是很早就加入的，据说当时马云到美国考察的时候，就诚意邀请过吴炯，但吴炯并没有答应，直到马云拿到了一大笔投资之后，第一个就电话吴炯，这时吴炯下决心加入。

　　也就是说，找合伙人这件事情也要讲究“门当户对”。而“门当户对”并不是一次性，而是可以变化的，当然如果一个技术合伙人可以从头到尾是最好的。衡量一下自己现阶段的状态，才能知道应该找什么样的技术合伙人。

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