打造全增长新引擎，腾讯广告助力教育行业抢占产业红利

  政策的支持、资本的垂青、线上线下的融合，给教育行业带来了新机遇。

  然而，市场规模持续扩大的同时，教育行业同样面临着挑战。获客成本过高、营销效率低下、品牌忠诚度不够等营销痛点给教育行业的新增长带来了更多挑战。这一背景下，如何实现全面的创新增长成为教育营销的关键所在。

  1月15日，腾讯广告在北京举办了主题为“智营销 全增长”的教育行业营销沙龙，腾讯广告KA教育行业团队通过腾讯洞察能力、资源矩阵、产品技术、运营链路、品牌提升等多个维度，详细阐述了腾讯教育行业营销解决方案。

   “技数”加持，破解获客“质、量”难题，量效具增

  流量红利的逐渐消失，以及教育产业决策链路长的特点，导致获客难度大，平均成本高。为此，腾讯广告以“技数”加持为策略，通过资源、数据、产品、运营能力的进阶，助力教育企业持续获客，降本增效。

01核心“技数”能力，提升行业营销效率

  产品矩阵覆盖95%+中国网民，达成百亿级日均曝光，能够从“社交、资讯、娱乐”三大场景帮助教育机构实现对潜客的最大化捕获。

  多维度人群洞察和Lookalike拓展工具搭配，助力品牌精细化识别用户需求、精准定向。

  oCPA/oCPM智能出价技术直面行业痛点，可以教育行业最常见的Leads收集、APP下载等为转化目标，根据预估每次请求的转化价值自动出价，实现有质有量、成本稳定可控，在同等预算下获得更多转化。

  丰富的支持工具与平台：视频创意供应平台结合创意内容制作方法指导，助力企业低门槛收获视频创意能力，更有效触达用户。

  腾讯广告核心“技数”能力的提升，为教育行业提供了行之有效的营销解决方案。现场腾讯广告教育行业团队还特别分享了在K12、语言培训两大细分赛道各自常见的营销链路和实际应用技巧。

02三大转化链路，服务于K12行业多样教学模式下营销需求

  腾讯广告教育行业K12子行业产品运营林庭带来了 K12行业的三大转化链路，以服务于K12行业多样教学模式下的营销需求。

  低价入口课链路。这一链路的主要推广方式通常是以低价课程售卖为主要推广目标，在广告运营中要注重外层创意和流程体验的流畅体验。

  表单收集链路。H5落地页自建站工具接入oCPA，oCPA持续智能优化建立专属营销闭环，快速提效。

  App下载链路。采用实际操作场景的视频展示，呈现更直观，成本效果更优化。

  在视频创意优化中，腾讯广告打造视频创意供应平台，低门槛一站式轻松接轨短视频，对接专业视频素材拍摄公司，优惠政策助力企业低门槛收获视频创意能力，更有效触达用户群体。同时有创意专家团队结合效果数据沉淀视频创作经验，专业运营团队全程指导素材投放，支持创意的动态迭代升级。

03四大营销模式，破解语言行业营销难题

  腾讯广告链接资源、数据、产品，为广告主提供从“投前-投中-投后”的全生命周期服务，提供精细化运营指导，分析优化服务，助力客户营销效率提升。

  腾讯广告教育行业高级产品运营李鹏飞在分享中总结了语言行业营销的四大模式，解题语言行业营销困局。

  1. 线上模式：关注人群的画像，善用DMP定位细分兴趣人群；优选资源场景，精心设计素材和落地页。

  2. 线下模式：在线上模式营销基础上，可以更多发挥LBS的定位能力。

  3. App模式：关注激活率、注册率、复费率。

  4. 公众号加粉小程序模式：小程序模式语言培训，一键授权，获取销售线索，成为教育企业差异化流量的关键渠道。通过视频让用户增加对品牌的认知，加深对品牌的印象；通过用户授权信息，提升用户的量级并控制获取成本。

  小程序最大的优势便是其“流量-转化-裂变”的闭环转化链路。通过广告、公众号等线上入口及线下扫码皆可汇集流量至小程序，从而达到线索收集、粉丝沉淀、分享裂变甚至是导流至门店等目的，使得目标群体有效地沉淀与转化。

   内容增势，打造差异化品牌竞争力

  在教育行业的营销中，品牌差异化塑造显得尤为重要。腾讯广告教育行业销售张萌认为“品牌力能够通过用户之间的口碑相传，引入大量的自有流量驱动有机增长”。

  如何打造差异化成为今年教育品牌持续提升竞争力的重要策略。张萌认为，品牌增势可借助“三部曲”实现：

  01权威平台背书，提升品牌认知

  2018年以来，各大教育品牌纷纷抢占热点IP内容。腾讯也在进一步加速推出腾讯视频、新闻、体育平台的优质商业化资源，不断丰富内容矩阵，借助热点IP、热门综艺大剧、垂直教育资源，触达不同子行业的目标人群，实现全方位的品牌深度渗透。

  02垂直内容深耕、抢占受众心智

  内容是品牌将自身理念深植用户心灵的最佳方法，除了联动腾讯资源打造品牌专属栏目进行内容共建外，腾讯广告还主打精准圈层的“专栏冠名”和品牌自制节目同样能完成品牌理念传播的重任。

  张萌指出，“垂直内容的深耕，要紧扣关键时点，定制内容专栏，抢占受众心智。在特定的渠道提升客户好感度”。腾讯拥有娱乐、资讯、社交等平台，有着强大的内容分发渠道，可以更好帮助广告主完成内容的传播和流量加持。

  03品牌IP共建，增强产品粘性

  针对有IP形象的教育品牌，腾讯与广告主进行IP共建，通过品牌IP植入及全入口IP专区推广，不断提升品牌的曝光，助力品牌IP孵化，提升品牌亲和力。

  04最大化IP合作效用，实现品效双赢

  腾讯采用品效交叉优化的方法，基于效果广告用户漏斗分析，验证品牌投放有效性，持续沉淀用户，优化品效投放策略，利用IP内容价值来激活用户价值，带来加倍获客。腾讯最大化放大IP合作效用，持续优化品效策略，帮助广告主实现口碑渗透和触点追投。

  未来，腾讯将持续通过输出系统化的营销能力，从数据洞察能力、产品能力、资源矩阵、内容矩阵、运营方法、创意优化等方面，助力教育机构全面提升营销效能，多举并措以应对越发复杂的市场竞争，推动教育行业全方位增长。