| 16日，新锐钢琴教辅类软件弹吧钢琴陪练（www.itan8.com）和老牌乐器零售商、上市公司上海知音音乐文化股份有限公司（股票代码：831767）共同宣布，将成立合资公司，合力推进兴趣教育O2O发展。消息引起广泛关注。 互联网+教育，一个成立1年的公司和有18年行业经验的成熟企业会碰撞出怎样的火花，给音乐教育O2O带来什么样的新局面？ 一老一少知多少？ 首先来看看两家企业的背景。 弹吧钢琴陪练APP于2014年3月上线，是一款工具类的应用，核心是满足学琴者找老师以及日常练习辅导的需求。上线5个月内就积累了150万的用户。2014年9月，完成华创资本天使轮融；2015年3月，完成红杉资本A轮融资，两家投资机构的背景都相当卓越。2015年4月起，弹吧顺理成章切入O2O市场，并且在5月已经在上海地区做到了百万级流水，以互联网思维做O2O钢琴老师上门授课服务，通过APP提供增值服务，使弹吧在学琴用户中积累了不少美誉。 上海知音成立于1997年，公司主要业务包括乐器销售、音乐文化教育、乐器售后及维修。知音旗下设有20家零售门店、19家音乐培训中心；作为行业龙头企业，年销售额超过三亿余元，每年举办音乐会一百余场、累计培训超过10余万次。今年1月份登陆新三板，成为国内第一家上市的乐器零售企业，有相当雄厚的实力。 弹吧与知音的携手，颇有心心相惜的意味。两家企业均发端自上海，自有地缘亲近；双方都在钢琴这个细分垂直领域深耕，并成效卓著；且双方目标理念一致，不仅仅是对全国钢琴培训200个亿的市场的看重，更有“传播音乐文化、拓展音乐人口”的高远目标和拓展素质教育全品类的野心。 携手共迎O2O 两家合作，是在大背景下的识时、识势之举。“互联网+”明确上升到国家战略，上海要打造“互联网+”产业名城；而O2O的共享经济，是风口，更是趋势。充分的市场竞争环境下，谁能够快速整合资源，优势互补，合作共赢，跑马圈地，才能够成为最后王者。 弹吧和知音的合作，目前可知的是:知音将向合资公司输出知音的乐器品牌以及音乐教育品牌，包括自主钢琴品牌的生产、销售、售后，以及全套供应链管理；输出钢琴、电子琴、管乐、弦乐、吉他、打击乐、民乐等在内的系列课程；从日本引进动漫卡通形象，形成“知音宝贝”幼儿动漫音乐课程和音乐剧表演项目。 弹吧方面将向合资公司输出互联网经验以及操作实战，负责对知音课程产品进行互联网产品化、合资公司所有产品以及品牌的互联网营销，智能化钢琴产品的互联网端产品支持；通过互联网进行品牌输出，实现对传统线下琴行渠道及VCU（琴行、艺校挂靠钢琴老师以及个人钢琴老师）的合作覆盖，并提供与之配套的网络化营销、管理、运营工具；为“知音宝贝”系列提供全程互联网传播支持并打造粉丝生态圈。 想象空间有多大？ 从双方披露的合作细节，不妨来想象下双方合作的未来可能性。 首先，双方预计在乐器的研发上合作有所建树和突破。知音一直在致力于自有品牌的研发和销售，可想将借助弹吧的互联网产品研发，来生产智能化乐器产品，孵化出走向世界的民族钢琴品牌，具备基础和可操作性。 其次，是音乐培训模式的输出。O2O教育的核心还是在老师及钢琴课程，目前市场上还是存在老师质量参差不齐，信息不公开不透明，弹吧利用互联网的优势来消除这个障碍，同时，也会借助知音积累下来的教育经验，来扶植一批更懂得互联网、更懂得音乐教育的新生代老师。 此外，双方也可以利用资本、互联网营销优势和传统琴行的实力，更好地给到用户优惠的购琴价格，真正降低用户学琴的门槛，拓展音乐人口。 弹吧目标要在年内快速实现钢琴O2O服务的全国覆盖，在北京、上海、广州、武汉等10个核心城市建仓储物流系统，满足用户的学习和购琴需求。通过代理加盟“共赢计划”，合作的线下老师和门店能够实现翻两番的增长。 教育是一个需要积淀，也需要与时俱进的行业。知音18年的累积，行业的口碑、资源以及对音乐培训和乐器的理解，都比弹吧要深厚；而弹吧生于互联网，其互联网的基因、创新共享思维更为活跃，因此双方的对接，让人期待。而最终受益的，必然是想学琴的用户，无论在乐器的精细程度、教学的多样性和丰富性、以及线上、线下的交流展示上，都将有极大的提高。 或许，现在已经到了一个最好的开展素质教育的时代。 |
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