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弹吧牵手知音,会给教育O2O带来怎样的新局面?

2015-6-17 13:45| 发布者: chinanews| 查看: 2208| 评论: 0

       16日,新锐钢琴教辅类软件弹吧钢琴陪练(www.itan8.com)和老牌乐器零售商、上市公司上海知音音乐文化股份有限公司(股票代码:831767)共同宣布,将成立合资公司,合力推进兴趣教育O2O发展。消息引起广泛关注。
       互联网+教育,一个成立1年的公司和有18年行业经验的成熟企业会碰撞出怎样的火花,给音乐教育O2O带来什么样的新局面?
 
      一老一少知多少?
     首先来看看两家企业的背景。
     弹吧钢琴陪练APP于2014年3月上线,是一款工具类的应用,核心是满足学琴者找老师以及日常练习辅导的需求。上线5个月内就积累了150万的用户。2014年9月,完成华创资本天使轮融;2015年3月,完成红杉资本A轮融资,两家投资机构的背景都相当卓越。2015年4月起,弹吧顺理成章切入O2O市场,并且在5月已经在上海地区做到了百万级流水,以互联网思维做O2O钢琴老师上门授课服务,通过APP提供增值服务,使弹吧在学琴用户中积累了不少美誉。
      上海知音成立于1997年,公司主要业务包括乐器销售、音乐文化教育、乐器售后及维修。知音旗下设有20家零售门店、19家音乐培训中心;作为行业龙头企业,年销售额超过三亿余元,每年举办音乐会一百余场、累计培训超过10余万次。今年1月份登陆新三板,成为国内第一家上市的乐器零售企业,有相当雄厚的实力。
弹吧与知音的携手,颇有心心相惜的意味。两家企业均发端自上海,自有地缘亲近;双方都在钢琴这个细分垂直领域深耕,并成效卓著;且双方目标理念一致,不仅仅是对全国钢琴培训200个亿的市场的看重,更有“传播音乐文化、拓展音乐人口”的高远目标和拓展素质教育全品类的野心。
 
携手共迎O2O
      两家合作,是在大背景下的识时、识势之举。“互联网+”明确上升到国家战略,上海要打造“互联网+”产业名城;而O2O的共享经济,是风口,更是趋势。充分的市场竞争环境下,谁能够快速整合资源,优势互补,合作共赢,跑马圈地,才能够成为最后王者。
      弹吧和知音的合作,目前可知的是:知音将向合资公司输出知音的乐器品牌以及音乐教育品牌,包括自主钢琴品牌的生产、销售、售后,以及全套供应链管理;输出钢琴、电子琴、管乐、弦乐、吉他、打击乐、民乐等在内的系列课程;从日本引进动漫卡通形象,形成“知音宝贝”幼儿动漫音乐课程和音乐剧表演项目。
弹吧方面将向合资公司输出互联网经验以及操作实战,负责对知音课程产品进行互联网产品化、合资公司所有产品以及品牌的互联网营销,智能化钢琴产品的互联网端产品支持;通过互联网进行品牌输出,实现对传统线下琴行渠道及VCU(琴行、艺校挂靠钢琴老师以及个人钢琴老师)的合作覆盖,并提供与之配套的网络化营销、管理、运营工具;为“知音宝贝”系列提供全程互联网传播支持并打造粉丝生态圈。
 
想象空间有多大?
     从双方披露的合作细节,不妨来想象下双方合作的未来可能性。
     首先,双方预计在乐器的研发上合作有所建树和突破。知音一直在致力于自有品牌的研发和销售,可想将借助弹吧的互联网产品研发,来生产智能化乐器产品,孵化出走向世界的民族钢琴品牌,具备基础和可操作性。
      其次,是音乐培训模式的输出。O2O教育的核心还是在老师及钢琴课程,目前市场上还是存在老师质量参差不齐,信息不公开不透明,弹吧利用互联网的优势来消除这个障碍,同时,也会借助知音积累下来的教育经验,来扶植一批更懂得互联网、更懂得音乐教育的新生代老师。
      此外,双方也可以利用资本、互联网营销优势和传统琴行的实力,更好地给到用户优惠的购琴价格,真正降低用户学琴的门槛,拓展音乐人口。
弹吧目标要在年内快速实现钢琴O2O服务的全国覆盖,在北京、上海、广州、武汉等10个核心城市建仓储物流系统,满足用户的学习和购琴需求。通过代理加盟“共赢计划”,合作的线下老师和门店能够实现翻两番的增长。
 
     教育是一个需要积淀,也需要与时俱进的行业。知音18年的累积,行业的口碑、资源以及对音乐培训和乐器的理解,都比弹吧要深厚;而弹吧生于互联网,其互联网的基因、创新共享思维更为活跃,因此双方的对接,让人期待。而最终受益的,必然是想学琴的用户,无论在乐器的精细程度、教学的多样性和丰富性、以及线上、线下的交流展示上,都将有极大的提高。
或许,现在已经到了一个最好的开展素质教育的时代。

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